Quick Links

Négociation de contrats : conclure une affaire

L'atelier est offert en anglais seulement.

La négociation de contrats officiels et d’ententes informelles ayant valeur de contrat fait partie de la vie quotidienne. Quand vous vendez ou achetez un produit, acceptez un emploi, demandez une augmentation de salaire, démarrez une entreprise, vous devez en négocier les clauses et en comprendre les implications. Cet atelier s’adresse aux professionnels qui désirent connaître les principes de la négociation de contrats. Il s’adresse aussi à ceux qui n’ont aucune expérience en négociation de contrats, mais qui désirent en apprendre les bases et aussi à ceux qui ont ou auront un emploi qui nécessite la négociation de contrats.

Dates : 25 et 26 mars 2015
Heure : 9 h - 17 h
Lieu : 688, rue Sherbrooke Ouest
Tarif : 745 $CAN, plus taxes


Description du cours

La capacité de négocier est un outil de gestion essentiel et une compétence inhérente au leadership. La négociation fait partie de toute interaction humaine. Dans ce cours, le participant apprend les techniques de base de la négociation, surtout de la négociation de contrats. Pendant cet atelier de deux journée, il participe activement aux exercices appliqués et à l’auto-évaluation. Le cours est conçu pour être amusant, stimulant et enrichissant.


Objectifs

À la fin de ce cours, le participant saura :

  • Définir les principaux termes de la négociation et leur importance pratique
  • Utiliser les bases de la négociation de contrats
  • Reconnaître et développer son pouvoir d’influence dans la vie privée et professionnelle au quotidien
  • Organiser les arguments en sa faveur

Aperçu

Les sujets couverts sont les suivants :

  • Compréhension de la négociation
  • Bases de la négociation de contrats :
    • Qu’est-ce qu’un contrat?
    • Comment négocier un contrat
    • Comment s’assurer que le document écrit reflète l’entente négociée
  • Styles de négociation
    • Style personnel de négociation
    • Avantages et inconvénients des différents styles
  • Stratégies de négociation
  • Éthique de la négociation

Qui sont les intéressés?

Les professionnels qui veulent améliorer leurs techniques de négociation : entrepreneurs, gestionnaires, directeurs de projets, professionnels de la vente, consultants, agents au service à la clientèle, etc.


Facilitateur-animateur

Jay HewlinMe Jay A. Hewlin, J.D.

Jay A. Hewlin est avocat et consultant spécialisé en efficacité des gestionnaires, en leadership et en droit du travail. Jay est conférencier à la Faculté de management de McGill où il enseigne la négociation et la gestion de conflits. En plus de son expérience en droit, Jay est un gestionnaire et un entrepreneur chevronné. Il a été cadre supérieur dans l’industrie privée et a dirigé sa propre entreprise à New York.  Son expérience en négociation et en rédaction de contrats est impressionnante. Jay est docteur en jurisprudence (Juris Doctor) de la faculté de droit de l’Université Columbia et détient un baccalauréat en musique de l’Université de Boston. Il a écrit des articles dans The Corporate Counsellor, Columbia Law Review et Ovation Magazine. En plus, Jay est l’auteur d’un livre intitulé The First Fifteen Minutes (For Those Dating With Marriage in Mind).


Procédure d’annulation

Toute demande d’annulation ou de remplacement doit être soumise par écrit. La procédure d’annulation est la suivante :

Jusqu’à 14 jours avant la date du début du séminaire : remboursement complet.

Jusqu’à 7 jours avant la date : remboursement, moins 100 $ de frais d’annulation.

Moins de 7 jours avant la date : aucun remboursement, mais la participation d’un remplaçant approprié sera permise.

Si aucun avis d’absence n’est donné avant la date de l’événement et si vous ne vous présentez pas, vous devrez payer le plein prix du cours.

L’ÉÉP McGill se réserve le droit d’annuler un événement jusqu’à 5 jours avant sa tenue.


Renseignements

Téléphone : 514-398-5454
Courriel :
pd [dot] conted [at] mcgill [dot] ca


Vous avez des questions à propos de ce cours?

Envoyez vos coordonnées à pd [dot] conted [at] mcgill [dot] ca